Kupując komponenty elektroniczne, masz do dyspozycji różne rodzaje i kanały dostaw. Od bezpośredniej relacji z producentem podzespołów elektronicznych, przez oficjalnego dystrybutora, po korzystanie z niezależnych dystrybutorów i brokerów. Jednak każda z tych kategorii ma wiele zalet i kilka wad. Przez cały cykl życia produktu prawdopodobnie będziesz musiał po drodze korzystać z kombinacji różnych dostawców. Przyjrzymy się różnym opcjom i zbadajmy niektóre zalety i wady związane z korzystaniem z każdej z nich.
Bezpośredni zakup od producenta
Producenci komponentów elektronicznych projektują, wytwarzają i znakują swoje produkty. Są odpowiedzialni za wprowadzanie na rynek nowych technologii i wycofywanie starszych produktów, gdy popyt zaczyna spadać. Niestety, mogą powodować problemy dla producentów oryginalnego sprzętu (OEM), jeśli nie zostaną poinformowani w odpowiednim czasie o planowanym starzeniu się lub jeśli nie chcą inwestować w potencjalne przeprojektowanie. Producenci komponentów elektronicznych sprzedają swoje produkty na dwa sposoby; bezpośrednio do użytkownika końcowego (co zwykle jest wystarczająco drogie) lub za pośrednictwem kilku autoryzowanych dystrybutorów. Dla kupującego, bezpośrednie kontaktowanie się z producentem jest zwykle najbardziej pożądanym sposobem zakupu urządzeń lub komponentów elektronicznych. Jednak, jak wspomniano powyżej, nie zawsze jest to możliwe, chyba, że Twoja firma ma znaczący poziom produkcji i może być zakwalifikowana przez producenta komponentów, jako kluczowy klient (key customer). Oznacza to w dużym przybliżeniu konieczność regularnych rocznych zakupów idących w setki tysięcy lub miliony USD.
Oficjalni dystrybutorzy
Stanowią pewnego rodzaju punkty odniesienia, które można wykorzystać, aby stworzyć stały, ale niekoniecznie szybki łańcuch dostaw. Stają między tobą a głównymi producentami, często utrzymują duże magazyny wybranych komponentów, co może gwarantować ich szybkie dostawy, ale również wysokie ceny komponentów. W innych przypadkach są zwykłymi pośrednikami.
Pośrednik/Broker
Broker nie jest ani producentem, ani autoryzowanym dystrybutorem. Nie ma związku z konkretną franczyzą. Specjalizuje się w pozyskiwaniu części trudnych do znalezienia i przestarzałych. Niestety, zakupy poza franczyzą mogą wiązać się z wysokim stopniem ryzyka, czasami przy ograniczonym wsparciu technicznym i posprzedażowym oraz oczywiście z potencjalnymi lukami w identyfikowalności. Jak w każdej branży, gdy popyt jest wysoki, rynek naturalnie się nagrzewa, a ceny oferowane przez szarą strefę mogą zacząć się gwałtownie wahać. W scenariuszu alokacji, często zdarza się, że ten sam komponent jest sprzedawany wiele razy. Gdy znajdziesz w Internecie zapasy „dostępnych” brokerów, zawsze powinieneś zwracać uwagę na oferowane kody, ilość i datę, aby uzyskać lepsze wyobrażenie o faktycznie dostępnych poziomach zapasów. Jeśli zobaczysz wielu sprzedawców reklamujących bardzo podobne ilości i kody dat, prawdopodobnie żaden z nich nie ma fizycznie zapasów i wszyscy są podłączeni do tego samego źródła. Ale jeśli musisz z nich skorzystać, zalecamy wybranie centralnej grupy brokerów, których regularnie sprawdzasz, aby zminimalizować poziom ryzyka, na które narażasz swoją firmę.
Niezależni dystrybutorzy
Niezależni dystrybutorzy stają między Tobą a głównymi producentami i oferują najlepsze komponenty na korzystniejszych warunkach niż oficjalni dystrybutorzy. Mogą podpowiedzieć alternatywne elementy, przedstawić różne oferty. Niezależny dystrybutor, w przeciwieństwie do brokera, ma tendencję do budowania trwałych relacji z klientem poprzez doradztwo i wyznaczone cele oraz dostarczanie z wiarygodnych i ciągłych źródeł. Broker często zamiast tego stara się uzyskać maksymalny zysk z każdej transakcji, wykorzystując sytuację klienta, gdy jest zmuszony do pilnego zakupu za wszelką cenę.
MICRO-ACTIV COMPONENTS działa w wybranych segmentach komponentów elektronicznych, jako niezależny dystrybutor, budując z klientami stałą relację gwarantującą solidność i niezawodność dostaw. Jesteśmy do Twojej dyspozycji. Skontaktuj się z nami, naprawdę warto!